當(dāng)前，外需不振已經(jīng)成為眾多出口企業(yè)心頭無(wú)法化解的擔(dān)憂，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷似乎將成為企業(yè)另一條重要出路。
　　19日，中國(guó)加工貿(mào)易博覽會(huì)在廣東東莞閉幕，達(dá)成意向成交金額687.3億元，向眾多加工外貿(mào)企業(yè)展示了內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大潛力。其中一家企業(yè)表示，內(nèi)銷在公司銷售中占比不斷上升，已經(jīng)從2009年的1%躍升至20%。
　　“擴(kuò)大內(nèi)需是我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，是?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型的重要手段。”中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說(shuō)。
　　此前廣東已舉辦過(guò)三次省級(jí)外商投資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷博覽會(huì)，累計(jì)成交1600多億元人民幣，年均增長(zhǎng)6%。此次升級(jí)為國(guó)家級(jí)博覽會(huì)也從側(cè)面體現(xiàn)出鼓勵(lì)眾多外貿(mào)企業(yè)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、發(fā)掘和擴(kuò)大內(nèi)需的政策意圖。
　　對(duì)此薛勝文表示，短期來(lái)看日常消費(fèi)品、玩具、電子產(chǎn)品等低附加值企業(yè)更易獲得市場(chǎng)青睞，其產(chǎn)品能很快融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　但另一方面，從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是換一個(gè)市場(chǎng)這么簡(jiǎn)單。
　　“外銷還是內(nèi)銷，企業(yè)需要的指導(dǎo)思想是不一樣的。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員羅仲偉向《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，做外貿(mào)時(shí)企業(yè)只需要按照訂單生產(chǎn)交貨，而內(nèi)銷企業(yè)需要在銷售渠道上進(jìn)行大量投入，以打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　除了最主要的渠道原因，從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷在讓企業(yè)掌握更多主動(dòng)權(quán)的同時(shí)，也顛覆了企業(yè)整體的生產(chǎn)和管理經(jīng)營(yíng)模式。以往根據(jù)訂單生產(chǎn)、無(wú)須關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向的做法將被淘汰，企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者喜好的變化調(diào)整下一季的產(chǎn)品和產(chǎn)量。
　　“下游的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都掌握在別人手里，企業(yè)非常被動(dòng)。轉(zhuǎn)型需要大量資金投入，這對(duì)普遍由中小型企業(yè)構(gòu)成的加工貿(mào)易業(yè)來(lái)說(shuō)，困難可想而知。”羅仲偉說(shuō)。
　　此外大量企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。相互競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)可避免。“一方面，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，批量中小企業(yè)將主打市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更加凸顯，從事加工貿(mào)易的中小企業(yè)或展開(kāi)激烈廝殺；另一方面，內(nèi)部調(diào)整壓力巨大，之前從事加工貿(mào)易的中小企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)較為混亂，營(yíng)收能力較差，經(jīng)營(yíng)管理能力欠缺，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。”薛勝文表示，轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)或?qū)⒚媾R內(nèi)外壓力的雙面夾擊。“如何提高產(chǎn)品附加值、幫助企業(yè)盡快走出困境是中小企業(yè)所面臨的重要課題。”
　　據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，自1980年以來(lái)，加工貿(mào)易出口總額從1981年的26.35億美元增加到了2011年的13052.1億美元，增長(zhǎng)了495倍。而加工貿(mào)易在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的比重也從 1981年的5.97%提高到2009年的41.2%。2012年加工貿(mào)易直接從業(yè)人員近4000萬(wàn)，約占全國(guó)第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)的20%，為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。
　　目前加工貿(mào)易行業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，加工環(huán)節(jié)也大多是部件組裝和一些簡(jiǎn)單零件的配套生產(chǎn)。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長(zhǎng)甘紹寧曾指出，我國(guó)擁有自主品牌的進(jìn)出口企業(yè)在全部進(jìn)出口企業(yè)中不超過(guò)20%。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，接觸不到核心技術(shù)讓我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)長(zhǎng)期處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的底端，利潤(rùn)微薄，一旦綜合成本上升、外部需求不振，企業(yè)便岌岌可危。
　　面對(duì)當(dāng)前和未來(lái)或?qū)㈤L(zhǎng)期持續(xù)的出口難問(wèn)題，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已刻不容緩。
　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。”薛勝文說(shuō)，轉(zhuǎn)型是一次徹底的蛻變，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將能抓住機(jī)會(huì)打造自有品牌，為我國(guó)民族企業(yè)的發(fā)展壯大打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。