起步于上世紀(jì)80年代的吳江七都鎮(zhèn)電線電纜產(chǎn)業(yè)是吳江市七大支柱產(chǎn)業(yè)中的一項(xiàng)。吳江也被譽(yù)為“中國(guó)線纜之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而與蓬勃發(fā)展的光纜、通信電纜、電力電纜等產(chǎn)品相比，同屬電線電纜的吳江漆包線行業(yè)卻面臨產(chǎn)品利潤(rùn)率低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、出口局面始終無法打開，特別是在當(dāng)前全球市場(chǎng)普遍蕭條，人民幣升值，生產(chǎn)成本上漲的情況下，吳江漆包線出口形勢(shì)更加不容樂觀。
 
    吳江漆包線企業(yè)共計(jì)有三十多家，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2012年1~8月，經(jīng)吳江檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)出口的漆包線產(chǎn)品共計(jì)137批次，845.86萬美元，出口額僅占吳江電線電纜出口產(chǎn)業(yè)的17.1%，與去年同期相比批次、金額分別下降了15%和41%。吳江漆包線企業(yè)面臨出口困境原因是：
 
    一．重內(nèi)輕外，企業(yè)缺乏出口經(jīng)驗(yàn)和膽識(shí)。吳江漆包線企業(yè)九成以上都是家族式民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模小、資金少，各企業(yè)之間自行發(fā)展，缺少與國(guó)外客戶接觸的渠道。同時(shí)長(zhǎng)期以來重內(nèi)銷輕外貿(mào)，對(duì)產(chǎn)品出口風(fēng)險(xiǎn)存在擔(dān)憂，缺乏出口經(jīng)驗(yàn)和膽識(shí)。
 
    二．人才不足，企業(yè)出口遭遇瓶頸。專業(yè)外貿(mào)人才的匱乏是吳江漆包線企業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，影響了企業(yè)的對(duì)外接單能力和抵御出口風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)企業(yè)的技術(shù)人員只掌握產(chǎn)品的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，對(duì)國(guó)際慣例和進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)了解不多。
 
    三．人民幣升值，出口利潤(rùn)大幅壓縮。目前整個(gè)漆包線行業(yè)的平均凈利潤(rùn)率在5%左右，面對(duì)人民幣升值預(yù)期，企業(yè)往往接單謹(jǐn)慎。
 
    四．原材料上漲，增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。近幾年漆包線制造所依賴的銅、鋁等有色金屬價(jià)格持續(xù)上漲，與此相伴的還有能源價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用和用工成本的上升，大大增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
 
    五．歐債危機(jī)蔓延，出口市場(chǎng)不斷萎縮。隨著歐美市場(chǎng)消費(fèi)需求的下降，漆包線出口訂單下滑嚴(yán)重。
 
    六．產(chǎn)能落后，產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。大部分企業(yè)使用的仍是十年前的設(shè)備，能耗高、效率低，同時(shí)由于缺乏必要的保養(yǎng)和維護(hù)造成了產(chǎn)品不良率長(zhǎng)期居高不下。
 
    七．無序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。由于沒有行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，各企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相壓價(jià)，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品虛標(biāo)、以次充好、短斤少兩的現(xiàn)象，不僅存在質(zhì)量隱患，也導(dǎo)致產(chǎn)品出口誠(chéng)信危機(jī)。
 
    經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前吳江漆包線行業(yè)面臨的出口困境雖有種種外部客觀因素的影響，然而企業(yè)自身問題才是根本原因。長(zhǎng)期以來企業(yè)的觀念落后，創(chuàng)新進(jìn)取不足，質(zhì)量意識(shí)淡薄，管理水平低下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序嚴(yán)重制約著吳江漆包線產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，大部分企業(yè)掙扎在生存線上艱難維持，吳江漆包線行業(yè)正經(jīng)歷著自身轉(zhuǎn)型升級(jí)前的陣痛。
 
    對(duì)此，檢驗(yàn)檢疫部門建議漆包線生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極采取應(yīng)對(duì)措施：
 
    一．盡快轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)走出國(guó)門。要想擺脫出口困境，首先企業(yè)要求走出國(guó)門的氣魄和膽略，敢于把眼光瞄向世界市場(chǎng)，特別是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和分工，只有內(nèi)銷與外貿(mào)并重才能有效抵御風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)自生的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)?shù)卣惨膭?lì)和引導(dǎo)企業(yè)積極參加廣交會(huì)、華交會(huì)以及境外大型貿(mào)易洽談會(huì)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
 
    二．引進(jìn)專業(yè)人才，提高出口能力。加速引進(jìn)外貿(mào)專業(yè)人才和有產(chǎn)品國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn)的人才，與國(guó)外客戶多溝通了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，針對(duì)民營(yíng)企業(yè)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)匱乏的實(shí)際，同過請(qǐng)進(jìn)來和走出去的方法加強(qiáng)培訓(xùn)，提高企業(yè)人員素質(zhì)。政府相關(guān)部門也要主動(dòng)提供專業(yè)和技術(shù)指導(dǎo)，幫助企業(yè)有效規(guī)避國(guó)外技術(shù)貿(mào)易壁壘。
 
    三．注重訂單條款，防范出口風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注訂單中的免責(zé)條款、質(zhì)量條款、索賠條款和結(jié)匯條款，口頭協(xié)議要形成書面文字，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。對(duì)新客戶要進(jìn)行評(píng)估考察，盡可能簽訂性用證以保證資金安全。對(duì)客戶提供圖紙、樣品、標(biāo)簽的要進(jìn)行在審查。
 
    四．向管理要效益，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。要增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)效益；完善的管理制度、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。在加強(qiáng)員工質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)的同時(shí)，加快設(shè)備更新?lián)Q代，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)，淘汰落后產(chǎn)能，降低產(chǎn)品不良率、減少損失、降低生產(chǎn)成本，同時(shí)積極研發(fā)新品，增加產(chǎn)品利潤(rùn)率，提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。
 
    五．成立行業(yè)協(xié)會(huì)，規(guī)范行業(yè)秩序。改變當(dāng)前各自為政狀態(tài)，企業(yè)要抱團(tuán)謀發(fā)展，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，要有大局觀，不局限于眼前利益和各別利益，惡性競(jìng)爭(zhēng)后果只能是所有企業(yè)利益都受損，良好的市場(chǎng)秩序才能保證行業(yè)健康發(fā)展。吳江漆包線企業(yè)可以用自行推薦加政府部門牽頭的方式成立漆包線行業(yè)協(xié)會(huì)，規(guī)范出口秩序，加快出口步伐。
 

 
 
六．幫扶品牌建設(shè)，形成領(lǐng)軍企業(yè)。一個(gè)過硬的產(chǎn)品品牌代表了一家企業(yè)的形象甚至一個(gè)地區(qū)的行業(yè)形象。吳江線纜產(chǎn)業(yè)有著良好的基礎(chǔ)，通過漆包線企業(yè)自身努力和當(dāng)?shù)卣块T幫扶，爭(zhēng)取吳江漆包線行業(yè)中出現(xiàn)一兩個(gè)在省內(nèi)甚至全國(guó)叫得響的品牌，出現(xiàn)一兩個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，用標(biāo)桿典范的作用帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。